1992年進入中國以來，立邦已成長為國內(nèi)涂料行業(yè)領導品牌。從建筑涂料到工業(yè)涂料，立邦一直以極其鮮明的風格、獨特的品牌調(diào)性以及不斷革新的創(chuàng)造力，不斷刷新人們對立邦的固有印象。作為立邦工業(yè)涂料業(yè)務的重要組成部分，立邦汽車涂料歷經(jīng)多年發(fā)展，在國內(nèi)市場成績斐然。 
   過去十年間，立邦汽車涂料經(jīng)歷了幾大重要階段，并在其中做了許多嘗試與調(diào)整。2008年，立邦與德國涂料廠家Bollig & Kemper成立了合資公司凱柏立邦汽車涂料（上海）有限公司，正式進軍非立邦傳統(tǒng)業(yè)務領域的歐系主機廠業(yè)務。2010年成立美系業(yè)務項目組，開始啟動針對美系主機廠的產(chǎn)品認可及業(yè)務推進；同年，立邦將零部件業(yè)務從整車業(yè)務中分離，提升其在零部件業(yè)務上的聚焦度。2013年，立邦又對管理方式展開重大調(diào)整，打破原有的區(qū)域化管理模式，往專業(yè)化、大客戶制轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了分系別、分行業(yè)的管理模式，進一步貼近客戶，提升專業(yè)化和專注度。2017年，立邦收購廈門鑫展望70%的股權(quán)，以加強立邦在客車業(yè)務領域的地位；2019年啟動與KNT的合資項目，希望借助雙方的合作，共享優(yōu)勢資源/能力，共同推進商用卡車業(yè)務。近日，立邦汽車漆公司整車事業(yè)部總經(jīng)理徐杰接受媒體采訪，分享了立邦對于汽車涂料業(yè)務的規(guī)劃與展望。 

 
   立邦汽車漆公司整車事業(yè)部總經(jīng)理徐杰先生 

   聚焦三大業(yè)務  認清形勢契合客戶需求 
   汽車行業(yè)是一個相對保守的產(chǎn)業(yè)，由于技術(shù)和主機廠認證的壁壘，汽車涂料市場多年來一直是由業(yè)內(nèi)包括立邦在內(nèi)的幾家比較大的國際品牌主導。而從去年下半年，國內(nèi)汽車產(chǎn)量卻出現(xiàn)了明顯的下行走勢。隨著競爭壓力的加大，主機廠對于成本控制會越來越嚴，這就倒逼涂料生產(chǎn)企業(yè)降低成本，提供更具性價比的產(chǎn)品。 
   目前，立邦汽車涂料業(yè)務共分成三大塊：OEM配套業(yè)務，零部件業(yè)務和售后修補漆業(yè)務。OEM配套業(yè)務在日韓系主機廠以及國內(nèi)自主品牌中立邦都是領先的涂料供應商；汽車零部件業(yè)務中，立邦基本覆蓋了所有的零部件涂料應用領域，并在主要的細分市場占據(jù)重要地位。面對目前國內(nèi)汽車產(chǎn)量的明顯下滑，立邦清醒地認識到不容樂觀的市場狀況，同時提供更具性價比的產(chǎn)品，來應對當前激烈的市場競爭。 
   “立邦汽車涂料經(jīng)營的是B2B的特種化學品業(yè)務，這要求我們在持續(xù)拓寬業(yè)務領域的同時，更加貼近和理解客戶，不斷提升自己的專業(yè)化水平，滿足客戶持續(xù)變化的需求，為客戶創(chuàng)造最大化的價值。”徐總說道。 
   把難題當機遇 不做非理性行動 
   徐總認為，汽車行業(yè)未來的發(fā)展離不開四個關(guān)鍵詞：共享、數(shù)字化、自動駕駛、電氣化。立邦若想從激烈的市場競爭中突出重圍，便要從這些尚處早期的新興技術(shù)中，努力尋求突破，獲得發(fā)展先機。 
   雖然自去年下半年開始，整個汽車市場都不同程度地受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊，立邦汽車涂料也在自主品牌和歐系業(yè)務領域受到極大的影響，但在一些細分領域的拓展，雖不是100%實現(xiàn)，絕大多數(shù)還是達到了最初設立的目標，有著非常不錯的表現(xiàn)。 
   徐總將其歸因于立邦“分行業(yè)、分系別”自主經(jīng)營模式下“內(nèi)外匹配”的結(jié)果：“總體上來講，我們還是希望在我們傳統(tǒng)業(yè)務領域建立壓倒性優(yōu)勢，在非傳統(tǒng)業(yè)務領域積極嘗試拓展，不做非理性行動。在此基礎上，我們會重點考慮產(chǎn)品的持續(xù)升級，創(chuàng)新和整合（包括新技術(shù)的開發(fā)、引進，不同系別客戶產(chǎn)品的技術(shù)整合和優(yōu)勢互補，不同行業(yè)的產(chǎn)品互通等）；產(chǎn)品和服務的延伸（包括客戶現(xiàn)場使用的輔材等協(xié)同材料、創(chuàng)色、機器人仿形優(yōu)化等）；進一步本地化，原料生產(chǎn)國產(chǎn)化；與客戶共同開發(fā)創(chuàng)新；不斷深化與立邦內(nèi)部（歐洲/日本/美國）關(guān)系企業(yè)以及并購合資公司之間的協(xié)作，打造一個合作共贏的內(nèi)外生態(tài)環(huán)境。 
   共享與再創(chuàng)新  清晰規(guī)劃打造業(yè)界標桿 
   任外部環(huán)境風云變幻，立邦始終步履堅定，方向清晰，成為業(yè)界標桿式的存在。這一切，都離不開立邦高層對于企業(yè)發(fā)展和規(guī)劃的清晰界定。全球多個研發(fā)中心的技術(shù)共享、本地團隊的技術(shù)優(yōu)化及二次開發(fā)創(chuàng)新，多管齊下，最終賦予了立邦在響應中國客戶多樣需求時足夠的靈活性和專業(yè)度。 
   “在立邦人心中，客戶永遠是第一位”的客戶導向原則貫徹于企業(yè)日常運營的方方面面。“但是客戶導向并不是盲目的跟從客戶，而是真正站在客戶的角度從客戶實際需求出發(fā)，提供真正能夠幫助客戶（客戶價值最大）的解決方案，”徐總說道。 
   而立邦在中國的“野心”不僅于此，立邦對未來的期許，只有一個，那就是——成為亞洲最大規(guī)模、引領市場的涂料制造與服務商。為此，立邦將不斷努力，用實際行動，為目標的實現(xiàn)添磚加瓦。