新心態 新方法 應對新挑戰

  依托五年低碳戰略市場實踐，經銷商家人們就2024上半年所形成的新打法、新經驗進行集中分享交流，并對當前新環境、新機遇進行潛力挖掘、策略調整，爭做區域市場領頭羊。

 
  與會人士認為，新零售時代，單一獲客、單一服務模式已淘汰，家人們須結伴同行，增強快速機動、靈活反應的技術服務能力，突出強大的品牌背書與用戶體驗，提升市場占有率、用戶滿意度。

  適逢新能源時代浪潮到來，專用油液、新晉國家標準打開的新需求撲面而來，以動力電池、儲能、數據中心為代表的新能源油液市場打法需要迭代更新，特別是要借助統一牽頭本次“新國標”起草制定的技術優勢，用統一NE100低電導率冷卻液產品更低電導率、更低排放、更長使用壽命的特點，打技術牌、打品牌力，擴大新能源油液覆蓋面。

 
  特別是當前新國貨時代，替代進口、替代老品牌、出口海外市場，成為全民共識。統一目前成熟的低碳解決方案、強大的國有企業地位支持、鮮明個性化的市場口碑，都將是家人們拓展市場的強大支撐。

  聚焦低碳新時代，碳中和重點領域升級改造、設備更新、節能降碳任務重、時間緊，同時要求既要可再生、可再用、可回收，還要強調國產自主。因此，工業、礦山、工程機械、新能源、商用車、農業機械等油液替代進口、出海大有可為。

  面對“四新”機遇，統一私享薈確立結網合作新模式，圍繞國產替代+出海浪潮，快速實現更大區域、更深度覆蓋，全面提升市場占有率、提升客戶滿意度，成為家人們2024年市場拓展的重要行動指南。

  新經驗 新打法 實現新增長

  新打法，從新心態開始。2024上半年，經銷商家人們從“要我”到“我要”果斷轉變，走出一條“我要發展、我會發展、我能發展”的創業之路。大家始終相信統一，持續的把統一的市場動作快速落地，在別人躺平的時候、焦慮的時候，去搶躺平人的生意、搶焦慮者的生意，取得交易客戶數、銷量翻倍的優異成績。

 
  調整心態，向成功者學習，主動出擊、聚力造勢，結大網、捕更多的魚。以百噸保中部區域為例，覆蓋更多的客戶，用戶影響力大增，捷報頻傳的同時，區域經驗迅速周邊快速復制，先動帶動后行，銷量飛搖直上。

  國貨當自強。上半年，山東地區通過實施替代進口策略，區域業績增長大幅提高。華北區域，積極實踐進口替代策略，區域增長明顯。能源領域，數百項產品入網國企大客戶，實現真正的國產替代，保障國家能源安全。知名合資企業2024年全球招標，經銷商實施國貨替代策略，齒輪油完成替代進口品牌。

  即使在縣級市場，新模式的作用也不可小覷，從縣城向下百分百覆蓋鄉鎮，合作機會也很大，區域強勢影響力變現，上半年實現“淡季不淡”。

  新心態、新方法，迎來新增長，奮戰下半年，經銷商家人們預期信心滿滿，2小時訂單突破3.5億元。實踐出真知，統一2024新打法，正在成為家人們征戰低碳時代的新法寶。