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| 【動態】河南中材環保在國內外高端水泥市場上躍馬揚鞭 |
| （時間:2010/8/19 16:12:24） |
經濟形勢復雜多變的2010年上半年剛剛過去，就從中原大地傳來了振奮人心的消息：我國環保除塵領域的龍頭企業---河南中材環保有限公司在去年銷售收入和利稅均創歷史最好水平的基礎上，今年上半年又取得了歷史性的突破，不僅銷售收入和利稅又創歷史同期最高紀錄，分別比去年同期增長50%，而且公司的產品和技術在國內外高端水泥市場上的霸主地位得到進一步拓展和鞏固。公司正躍馬揚鞭朝著建設國際化的一流目標前進。
河南中材環保有限公司能夠在復雜多變充滿變數的國內外經濟形勢下逆勢而上，做到無論市場和政策如何變化，始終保持在水泥市場上的主力地位不變，在水泥企業客戶心目中的良好形象不變，在水泥行業市場上的領先位置不變，這主要取決于公司以董事長劉振彪為首的領導班子，在困難面前審時度勢，帶領全體員工堅持自主創新不停步，及時調整企業的應對策略，不斷強化和提高科學管理水平所取得的可喜成果，是他們不斷轉變經營方式，強化自己的競爭優勢所結出的豐碩成果。
河南中材環保有限公司是隸屬于中材集團旗下的大型專業環保公司，擁有30多年生產和研發除塵設備的歷史。公司是目前我國建材行業規模最大、技術水平最高，并擁有自主知識產權核心專利技術的龍頭企業。多年來，公司在建材環保領域取得了一個又一個令行業矚目的業績，創造了一個又一個讓民族驕傲的環保除塵第一，走出了一條獨具特色的中材環保之路。近些年來，公司堅持走產品高端、技術高端、市場高端的道路，他們在大力開拓國內水泥高端市場的同時，大力開拓國際高端水泥市場，產品除暢銷國內“海螺”、“山水”、“華新”、“天瑞”、“冀東”、“亞泰”、“拉法基”、“海德堡”、“祁連山”等國家重點支持的大型水泥集團外，還出口美國、德國、法國、澳大利亞、馬來西亞、津巴布韋、塞內加爾等60多個國家和地區，并享有很高的聲譽。特別是公司2007年成功為法國VICAT塞內加爾RUFISQUE水泥進行除塵工程總承包改造，標志著我國除塵環保產品及除塵系統的設計技術達到了當代國際先進水平。公司為當今世界規模最大、工藝技術水平最高的中材國際沙特SCC兩條日產10000噸水泥生產線提供的全套除塵裝備166臺除塵器的設計、制造、安裝，代表著世界水泥環保裝備單項工程的最高水平和最大規模。一流的產品質量和一流的技術服務，曾使公司在國內日產5000噸新型干法水泥生產線的環保市場占有率達51%，在世界日產10000噸新型干法水泥生產線環保市場占有率達到50%，真正成為國內外兩個水泥環保除塵市場的領跑者。
但是，近幾年來，由于受全球金融危機的影響，河南中材環保在生產經營中也遇到了許多困難。面對訂單銳減的不利局面，公司領導班子沒有怨天尤人，而是積極采取有效的應對措施。
第一，公司轉變經營思路，創新營銷方式，整合市場資源，強化合同管理，不斷提高合同的含金量，提高合同的毛利率，多拿有效益的訂單。為此，公司開展了全員市場營銷活動，不斷完善領導班子成員分工負責，強化市場部、外貿部、銷售部的市場營銷職能，積極做好協同作戰。高度重視公司對大客戶的管理，持續開展與海螺集團、中材國際、山水集團、天瑞集團等高端客戶進行高層交流，建立長期有效的互信機制和戰略合作，在項目合同上達成廣泛共識。公司在繼續重視傳統電、袋除塵市場開拓的同時，進一步加大拓展組合式除塵器、電改袋除塵器的市場營銷力度，積極向顧客宣傳新產品，迅速增加了市場份額。加大電改袋市場和配件市場的開拓，LJP電袋組合式除塵器受到市場歡迎。公司還繼續加快實施走出去戰略，積極開拓外貿市場，不斷提升企業的國際認同度。
第二，公司加大科技投入，加快技術進步，不斷提高自主創新能力。公司自主開發的LJP袋除塵新產品在國內外成功投運以來，除塵效果達到國際先進、國內領先水平，不僅從根本上優化了公司的產品結構，而且還極大地提升了公司技術競爭實力，同時該產品和技術先后獲得國家、行業、集團3項技術創新獎；著力加大技術創新力度，根據產業技術進步和市場需求，加快開發能夠滿足最新環保標準、具有國際先進、國內領先的新技術新產品，成功開發一批小型袋除塵新產品，陸續占領中小型項目市場，引領國內水泥環保新技術潮流；根據國內環保標準提高和技術進步的要求，不斷完善日產10000噸、日產5000噸LJP系列袋除塵器的系列化、標準化，進一步完善電除塵器圖紙的通用化設計工作；加強與設計院所的合作，在完善沙特萬噸水泥生產線袋除塵成套技術和法國VICAT塞內加爾、海德堡烏克蘭除塵總承包工程設計開發的基礎上，不斷提升公司除塵工程總承包的系統設計能力；繼續加大技術、質量和服務三位一體的融合力度，持續增強為顧客解決工程和產品疑難復雜問題的能力，不斷提升顧客對公司技術的滿意度。
公司努力做好日常技術開發和技術服務，加強技術、生產工藝管理和工藝指導，全年共完成79份項目設計任務書和162個選型方案，加強設計評審，持續提高技術設計及時性和準確率；完成了溫度可控冷卻器的開發，完成整體電暈線應用、尼日利亞項目窯尾ESP氣流均布實驗、壓氣連接器（撓性連接器）開發、脈沖閥對比實驗等工作；經公司申報，河南省工業除塵工程研究中心落戶公司，公司成為河南省創新型試點企業，這將大大促進公司技術進步；加大技術專利的研發與申請，已經申報并獲得5項技術專利，極大地豐富了公司技術的先進性。
第三，下力氣抓配套，采取一切措施保障合同產品按期交付。由于公司合同配套呈現出新產品多、出口產品多、重點項目多、合同配套時間普遍縮短的特點，給合同配套的各個環節帶來巨大壓力。為此，公司緊緊圍繞持續滿足顧客需要為主線，樹立科學的配套觀。公司通過重建生產平臺，創新生產組織方式，整合內外生產資源，持續深化項目管理和生產流程控制，不斷強化企業的市場應變力和綜合配套力；緊緊圍繞合同要求做文章，科學制定配套計劃，運用靈活多樣的配套方式，將合同配套延續到安裝、調試與投運的每一個環節，提高合同配套的針對性和時效性，確保顧客滿意。
第四，不斷提高科學管理水平，創造性地根據鋼材波動周期，建立企業鋼材儲備機制。從去年開始，公司逐步建立起了在鋼材銷售的淡季和國家經濟景氣指數低潮的時候，用最低價儲備鋼材的管理機制。去年公司在鋼材最低點有預見性地儲備了8000噸鋼材，到國家4萬億元投資項目啟動時，公司僅這一項就節約了大量資金和成本。現在公司已將鋼材儲備定為一個固定的制度，每當鋼材價格低時就加倉。這樣企業就把準了市場波動的脈搏。用劉振彪的話說：“就是像買股票一樣，拿著放大鏡，緊盯著市場，看準了就下狠手。”這一經營思路的較大轉變，為企業在困難中不斷贏得主動。與此同時，他們還針對收塵袋主要配套材料過去進貨分散、往往在價格上吃虧的實際，積極選擇和世界上的大公司建立戰略協作關系，拿到了比較合理和穩定的價格，使企業的競爭力得到提高。
第五，積極開展勞動競賽，為確保完成企業的目標任務營造良好氛圍。公司根據任務情況，每月下達必保產量和力爭產量兩個指標，分別給予不同的勞動報酬。這一活動的開展，有力地調動了廣大員工的積極性，不僅月月超額完成任務，而且也把生產管理理順了，為確保完成全年目標任務創造了有利條件。
在采訪結束時，劉振彪說，河南中材環保是我國環保除塵領域唯一的一家電收塵和袋收塵產品各占50%的生產企業。企業之所以在激烈的市場競爭中有競爭優勢，主要是企業有核心制造技術，有600人的高素質專業技術隊伍。公司有決心有信心爭取在3年內使企業的經濟效益翻兩番，依托央企大集團的優勢，把河南中材環保辦成世界一流的環保公司。
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