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| 萬信達徐國鋼：打造園林全產業鏈下的經營模式 |
| （時間:2015-8-24 14:16:29） |
“園林行業已有幾十年的發展，普通的園林景觀市場趨于成熟穩固。而另外一個新興的領域“生態修復”，存在巨大發展潛能，未來十年會有巨大的市場需求”，萬信達生態環境股份有限公司(下簡稱“萬信達”)董事長徐國鋼近日在接受記者專訪時表示。
萬信達近18年專業從事生態修復與園林景觀建設，已形成集生態、景觀項目的規劃設計、技術研發、工程施工、養護管理、苗木產銷為一體的經營模式，具體業務范圍涵蓋受損邊坡生態修復、采石場復綠、礦上修復、鹽堿地改良等項目總承包及BT、PPP模式運營管理。
一份2015年園林行業報告顯示，園林行業全行業2012年、2013年、2014年的凈利潤分別約為17億元、21億元、20億元，凈利潤增速趨緩下行。園林公司核心問題是市政園林回款期長，造成賬款回收不力，經營現金流凈額常年為負。而引入PPP模式回款有保障，預計園林現金流將逐步好轉。
三大核心競爭力
記者：您投身園林行業二十年，能否談談園林行業的現狀和未來的發展趨勢呢?
徐國鋼：園林行業已有幾十年的發展，而另外一個新興的領域“生態修復”，存在巨大發展潛能，未來十年會有巨大的市場需求，而在生態修復領域能從事這種項目的企業還不多，萬信達在這個領域有先天的優勢。
記者：萬信達與其他新三板園林公司相比，有什么優勢?核心投資價值是什么?
徐國鋼：新三板中已經有若干家園林企業掛牌。相比之下，萬信達是全產業鏈的產業模式，第一，從生態修復到園林景觀設計，再到技術研發直至施工管養和項目總承包，現在又可以加上項目的后期運營，全產業經營是多數企業不具備的;第二，公司始終將技術創新和開發作為核心競爭力。2006年公司獲得了國家進步二等獎，得獎技術為“道路邊坡植被恢復的綜合技術研究”課題，這是迄今為止本行業的最高獎項。第三，公司建設和提升了 三大業務系統：規劃設計、營銷投標和項目管理系統。
三招獲取較高投資回報
記者：資料顯示，2014年主營業務收入和利潤都有所下降，具體是什么原因呢?
徐國鋼：這里有四個原因，首先，受宏觀經濟調整影響，政府投資的生態項目和大型的公共項目資金到位和立項時間都往后推遲，導致項目的需求數量減少;其次，行業競爭更加激烈;第三，公司為了控制風險，加強了對項目的評估和篩選;第四，為登陸資本市場，公司進行內部架構調整，也帶來業務波動。
今年以來形勢有了變化，外部形勢有了一定的好轉，公司處于上升階段，國家對生態環境修復的需求不斷加大。公司已經走上了資本市場，具備了大項目的議價能力，有了資金和人才儲備，我們也更具有了競爭能力。今年上半年，已經完成年度任務的三分之一，下半年是旺季，有把握超額完成全年的目標。
記者：如何在PPP模式當中獲取更多的投資回報?
徐國鋼：第一，加強項目評估，篩選出好項目，項目本身對甲乙雙方都有利、具有可持續性和操作性;第二，重點選擇誠信守約，價值認同較一致的項目甲方;第三，派出公司優秀的技術團隊和運營團隊，從而保證項目的回報。
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