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| 環(huán)保企業(yè)走出去案例：印度新德里1200噸/天垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目 |
| （時間:2019-10-29 10:42:45） |
編者按：為助力我國環(huán)保企業(yè)積極參與綠色“一帶一路”建設(shè)，推動我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)“走出去”，我會于2018年10月發(fā)起了“一帶一路”大氣、水污染治理典型案例征集和宣傳活動。活動旨在通過宣傳環(huán)保企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)的風(fēng)采和業(yè)績，分享總結(jié)“走出去”經(jīng)驗(yàn)，加快我國環(huán)保企業(yè)“走出去”的步伐。同時，我們也針對“一帶一路”國家和地區(qū)的市場需求收集了一些國內(nèi)經(jīng)典案例，展現(xiàn)中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和水平。我們將案例整理為環(huán)保企業(yè)“走出去”技術(shù)案例及經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)經(jīng)典案例兩個板塊，這些精彩內(nèi)容將在我會微信號上逐一呈現(xiàn)，敬請關(guān)注。
二十九、印度新德里1200噸/天垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目
案例提供單位：重慶三峰環(huán)境集團(tuán)股份有限公司
項(xiàng)目介紹：該項(xiàng)目業(yè)主為印度隆企集團(tuán)。印度隆企集團(tuán)為印度最大的環(huán)保企業(yè)，投資并運(yùn)營多座生活垃圾填埋場、危險廢物處理廠、垃圾資源化回收利用廠以及生活垃圾發(fā)電廠。2013年，隆企集團(tuán)贏得印度首批垃圾發(fā)電項(xiàng)目，并在全球?qū)ふ以O(shè)備及技術(shù)供應(yīng)商。三峰環(huán)境是最早就開始緊盯印度市場的企業(yè)之一，在第一時間向隆企集團(tuán)提供了項(xiàng)目建設(shè)和技術(shù)方案。在與三峰環(huán)境多次交流中，隆企集團(tuán)感受到三峰環(huán)境在垃圾發(fā)電核心技術(shù)和設(shè)備制造方面的高專業(yè)水平，確定與三峰環(huán)境合作，采用三峰環(huán)境提供的設(shè)備和技術(shù)方案。新德里項(xiàng)目已于2016年投入運(yùn)營，日處理生活垃圾1200噸，發(fā)電量24兆瓦。該項(xiàng)目采用我司提供的SITY2000爐排爐焚燒發(fā)電技術(shù)和半干法煙氣凈化工藝，環(huán)保排放達(dá)到當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)目的投產(chǎn)，不僅有效解決了新德里生活垃圾處理問題，又為印度在全國范圍內(nèi)解決生活垃圾處理處置問題起到了示范作用。
業(yè)績概要及經(jīng)驗(yàn)分享：
三峰環(huán)境垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)和裝備主要針對“一帶一路”和新興國家市場。這些國家正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期，當(dāng)?shù)孛癖妼Νh(huán)境質(zhì)量的要求也越來越高，政府開始審視發(fā)展中遇到的“垃圾圍城”問題，決定利用成熟可靠的技術(shù)來解決生活垃圾的無害化、減量化和資源化問題。很多項(xiàng)目要求的環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)都參考?xì)W盟2010標(biāo)準(zhǔn)。三峰環(huán)境已向美國、印度、德國、埃塞俄比亞、斯里蘭卡、越南、巴西等國供應(yīng)20多套垃圾焚燒設(shè)備。此外，三峰自主設(shè)計和生產(chǎn)的焚燒爐以及滲濾液膜處理裝備成功返銷德國，“三峰造”裝備得到了歐美發(fā)達(dá)國家市場認(rèn)可。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
（1）專注于擁有核心競爭力的優(yōu)勢領(lǐng)域。三峰環(huán)境始終專注于垃圾焚燒發(fā)電和滲濾液處理項(xiàng)目，并以此打造自身品牌形象。
（2）針對單個項(xiàng)目“量體裁衣”，有的放矢制訂市場開發(fā)策略。經(jīng)過對“一帶一路”和新興國家的垃圾發(fā)電市場潛在項(xiàng)目的分析，結(jié)合每個項(xiàng)目及相關(guān)業(yè)主方的具體需求，制定有針對性的市場開發(fā)策略。
（3）保證為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的“增值服務(wù)”。三峰環(huán)境秉承為客戶提供全方位服務(wù)的理念，除了銷售設(shè)備以外，還將為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)培訓(xùn)及售后支持，幫助客戶儲備當(dāng)?shù)貙I(yè)人才，以此持續(xù)獲得業(yè)主的青睞。
遇到的問題及困難：
（1）在產(chǎn)品對標(biāo)方面：我公司及國內(nèi)配套公司的產(chǎn)品一般均基于中國國家標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)對中國國標(biāo)不熟悉，通常要求以美標(biāo)、歐標(biāo)甚至日本標(biāo)準(zhǔn)作為合同基礎(chǔ)，對項(xiàng)目推進(jìn)和后期執(zhí)行造成了一定的潛在風(fēng)險。
（2）在項(xiàng)目建設(shè)、安裝工程的實(shí)施和風(fēng)險把控方面：在海外開發(fā)和建設(shè)環(huán)保項(xiàng)目，由于當(dāng)?shù)卣诤Ｍ鈩诠ふ呱系墓芸兀约爱?dāng)?shù)貏诠こ杀尽⒘?xí)俗和工作效率等問題，導(dǎo)致項(xiàng)目在建設(shè)和安裝方面的進(jìn)度通常難以得到保障。
（3）在市場開拓方面：垃圾發(fā)電行業(yè)對于“一帶一路”上的多數(shù)國家而言均屬新興產(chǎn)業(yè)，存在法規(guī)不完善及市場不成熟問題。
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