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| 涂料企業(yè)“健步走” 涂料市場(chǎng)開發(fā)“新空間” |
| （時(shí)間:2018-10-10 9:23:24） |
現(xiàn)今，涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，涂料企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一份屬于自己的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛快，再使用傳統(tǒng)的發(fā)展速度已經(jīng)滿足不了企業(yè)正常發(fā)展，不過(guò)可以通過(guò)“健步走”來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為自己企業(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間！
打破壁壘注重核心競(jìng)爭(zhēng)力
潛在的涂料企業(yè)和新進(jìn)入的涂料企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到種種不利因素，被市場(chǎng)原有企業(yè)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。要加快形成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系，著力清除市場(chǎng)壁壘，提高資源配置效率。然而雖然國(guó)家鼓勵(lì)支持清除市場(chǎng)壁壘，市場(chǎng)壁壘卻依舊存在。這就要求涂料企業(yè)在開拓企業(yè)發(fā)展空間時(shí)，首先打破市場(chǎng)壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是增強(qiáng)涂料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
知己知彼百戰(zhàn)不殆
市場(chǎng)調(diào)查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。涂料企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，要做的首要工作是市場(chǎng)調(diào)查。其中包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。涂料企業(yè)有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于涂料企業(yè)深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地。
差異化戰(zhàn)略做行內(nèi)獨(dú)秀
涂料企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為涂料企業(yè)帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的涂料企業(yè)，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。
產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略和方法同樣重要
對(duì)于一個(gè)涂料企業(yè)而言，在做好產(chǎn)品之余最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，尤其是在剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，能不能做好產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，將直接影響到它在這個(gè)新市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。這就需要涂料企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特屬性，迅速制定有效的營(yíng)銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷高度一致的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
在涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，涂料企業(yè)要開拓更廣闊的發(fā)展空間，就必然要堅(jiān)持“健步走”，在別人走路的時(shí)候你選擇跑步前行，第一時(shí)間搶占市場(chǎng)，成為行業(yè)發(fā)展先驅(qū)者！
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